在中國汽車品牌中，紅旗自帶一種特殊的身份屬性。

這種屬性帶來的好處是，讓紅旗擁有了與生俱來的影響力，只要是中國人，沒有誰會不知道紅旗車。所以，在默契的市場共識下，紅旗不用花費(fèi)太多的時間和精力去傳達(dá)“我是誰”，放眼整個行業(yè)，這是獨(dú)一份的嘉獎。

換個角度看，沉甸甸的名氣，往往也是包袱。進(jìn)入新能源時代以來，中國汽車的走勢和變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越預(yù)期，無數(shù)新生力量拔地而起，傳統(tǒng)汽車品牌紛紛下場練兵。但在殺紅眼的戰(zhàn)場上，紅旗鮮少被提及，也不會被拿來當(dāng)做對比或者競爭的對象。而更底層原因其實(shí)是，不知道該用哪一套標(biāo)準(zhǔn)去重新審視紅旗。

市場傳遞出的“含蓄”表達(dá)，讓柳長慶（中國一汽總經(jīng)理助理兼紅旗品牌運(yùn)營委員會副總裁）感覺壓力重重。他用四個字來形容這種感受，“如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。

前幾天，紅旗基于天工平臺、九章平臺打造的第一款純電SUV天工08正式上市，作為對去年新能源之夜上那句“紅旗新能源永遠(yuǎn)可以相信”的接續(xù)，天工08被寄予眾望。怎么利用產(chǎn)品和技術(shù)的支撐，進(jìn)一步豐滿“紅旗是誰”的概念，確保發(fā)出的承諾擲地有聲，成為包括柳長慶在內(nèi)，紅旗上下需要重點(diǎn)攻克的下一關(guān)卡。

紅旗的改變，剛剛發(fā)生

天工08上市期間，其實(shí)有兩個值得關(guān)注的變化。

第一，紅旗開始學(xué)著接地氣了——打開實(shí)驗(yàn)室，公開紅旗的智造、繁榮工廠和電池生產(chǎn)車間，嘗試講述制造背后的故事。

柳長慶說，“以前紅旗新產(chǎn)品的發(fā)布，僅僅是呈現(xiàn)出產(chǎn)品。但是關(guān)于產(chǎn)品如何誕生、怎樣開發(fā)、又經(jīng)過了哪些驗(yàn)證和測試的全周期制造流程，從來沒有展示過。”周時瑩作為中國一汽研發(fā)總院紅旗·九章智能平臺CEO，也有相同的感受，與她一樣專注于技術(shù)的工程師，原來也大多是坐在實(shí)驗(yàn)室里，去討論、去開發(fā)。

毫無疑問，這種模式已經(jīng)完全不適用于新能源市場，當(dāng)信息已經(jīng)變得越來越透明和開放，制造者和消費(fèi)者之間的壁壘沒有理由再繼續(xù)存在。

就這一點(diǎn)而言，出身于互聯(lián)網(wǎng)公司的新勢力企業(yè)們，對于用戶的感知最敏感，所以他們下場之后的第一堂課就是教會中國車企如何傾聽一線的聲音。經(jīng)過幾年時間，大多汽車制造商已經(jīng)在這方面駕輕就熟，但紅旗現(xiàn)在的反應(yīng)明顯慢了一拍。

不過慢并不是最可怕的，改變就意味著可能。這次借著新平臺下的新產(chǎn)品，紅旗學(xué)著從“閉門造車”轉(zhuǎn)向終端市場。

周時瑩透露，天工08從產(chǎn)品定義到開發(fā)階段，再到最后的上市，紅旗一直在與媒體和目標(biāo)用戶進(jìn)行溝通，尤其是工程師，主要與真正參加大定、以及買車的用戶保持密切聯(lián)絡(luò)。在一汽工作了15年，這是周時瑩第一次大規(guī)模看到用戶來到研發(fā)端、生產(chǎn)端，多少會有種相見恨晚的感覺。

坦率的說，挖掘用戶的需求是一項(xiàng)冗長而復(fù)雜的長線任務(wù)，紅旗目前僅僅算是摸到一些門道。當(dāng)然，還有一些比較討巧的辦法找出可以超車的賽道，比如嘗試基于需求之上結(jié)合自身長板探索差異化優(yōu)勢。

紅旗的第二個變化，正是圍繞這一主題進(jìn)行展開的。

作為一個生在東北的汽車品牌，紅旗非常清楚當(dāng)?shù)赜脩魧π履茉串a(chǎn)品在低溫環(huán)境適應(yīng)性的迫切需求，并從兩個方面作出了努力。一個是在吉林推廣換電模式，換電站超100座，主要針對出租車和網(wǎng)約車，幾十秒的換電速度高效省時，一定程度上降低續(xù)航焦慮。二是開發(fā)低溫電芯，保證低溫環(huán)境下電池電量的保持率和充電效率。

據(jù)了解，在零下40度的漠河和黑河靜置12-14個小時的情況下，紅旗的低溫電芯可以一鍵上電。零下10度電電量保持率在98%，充電由10%到80%僅需38分鐘。這成為周時瑩眼中紅旗有別于長江以南其他新能源企業(yè)的優(yōu)勢。

需要注意的是，低溫電芯的確可以算作紅旗的優(yōu)勢，但不算獨(dú)家優(yōu)勢。寧德時代發(fā)布的全新增混車型專用“驍遙電池”在零下40度的極端環(huán)境下也能做到十分鐘補(bǔ)能300公里，包括理想的麒麟5C電池，同樣能滿足一定的低溫用車訴求。

所以，如果用理性的態(tài)度去看紅旗，你會發(fā)現(xiàn)它并非沒有努力去嘗試作出一些改變，這值得鼓勵，但不要忘記所有改變都是相對的，一旦被別人搶了先，或者別人做的更好，就會讓自己顯得更被動。其實(shí)不僅是低溫電芯，包括天工08引以為傲的四輪轉(zhuǎn)向技術(shù)，和來自卓馭科技的司南智駕，都已經(jīng)分別在比亞迪、奇瑞、大眾等企業(yè)旗下的產(chǎn)品率先上車。

那么，紅旗真正的優(yōu)勢項(xiàng)在哪里？只能說，接下來需要突破的，還有很多。

40萬成績背后，仍舊壓力山大 

柳長慶不是不知道現(xiàn)在紅旗的處境，他主動提到，紅旗品牌在新能源賽道上還是一個追趕者的角色，必須承認(rèn)自身還存在著很多不足。這種認(rèn)知與自省能力難能可貴。

其實(shí)過去一年，紅旗取得成績并不算差，全年銷量達(dá)到411777臺，同比增長17.4%，用7年時間站上40萬的臺階，對紅旗來說不容易。正因如此，很多人對此不吝贊美，甚至用“頂峰”兩個字進(jìn)行褒獎。

但比較殘酷的現(xiàn)實(shí)是，在紅旗40萬臺的總銷量中，新能源銷量只有11.5萬輛，大約只占到了四分之一，滲透率在25%左右，盡管在2024年實(shí)現(xiàn)了較高的增長，但不排除前一年整體基數(shù)較低的緣故。

與此同時，這個數(shù)據(jù)與同為國家隊的廣汽埃安比起來，也還存在著三倍多的差距。

“我們還有很多需要提升的地方”，柳長慶直言道。這意味著，紅旗不能有一絲的懈怠，而是要全力以赴趕技術(shù)、趕質(zhì)量、趕進(jìn)度。現(xiàn)在，柳長慶基本所有精力都傾注在了紅旗上，“為了不辜負(fù)國民的信任，我們是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”

的確，紅旗的份量在中國汽車品牌中無可比擬，同時干好紅旗的壓力也沒有取代性。這讓紅旗上下“既深感使命光榮，又深感責(zé)任重大”，所以從2018年開始，一汽的領(lǐng)導(dǎo)班子就開始舉全集團(tuán)之力，動用所擁有的各種資源，去復(fù)興紅旗或者說發(fā)展新紅旗。從董事長到總經(jīng)理，到集團(tuán)的黨委常委、副總經(jīng)理，都親自在干。

運(yùn)營機(jī)制上也做出了進(jìn)一步調(diào)整，2024年成立紅旗運(yùn)營委員會，并補(bǔ)充了柳長慶這樣的新生力量進(jìn)入，目的在于保證原來集團(tuán)常委班子提供的資源支撐的同時，還能提升決策效率。“我們雖然是七名成員，但只要有四名過半數(shù)就可以決策了。而且如果有重要的緊急事情，不受每周工作機(jī)制的限制。”

組織機(jī)制的調(diào)整，無疑會讓整個品牌變得機(jī)動性更強(qiáng)。其實(shí)紅旗之所以在新能源賽道趕了個晚集，其中一部分原因就在于不夠高效的決策速度，尤其相比民營車企來說，在面對一些重大變化時往往會被一些程序或者規(guī)則掣肘，時常會導(dǎo)致慢半拍。但隨著這些變化的到來，紅旗整體的競爭力會得到顯著的加強(qiáng)。

面向2025年，柳長慶透露了三個小目標(biāo)。一是在2024年銷量的基礎(chǔ)上，2025年的目標(biāo)會再上一個臺階。二是增長的速度要在2024年17.4%的基礎(chǔ)上再邁一步。三是新能源的滲透率會再次提升。

根據(jù)2024年已知的各項(xiàng)數(shù)據(jù)推算，今年紅旗的銷量目標(biāo)最少會在50萬左右，新能源滲透率也會超過25%，這過程中，天工、九章平臺之下的新產(chǎn)品將會成為主要驅(qū)動力。

2025年的競爭必然還將上強(qiáng)度，想要守住排面只靠信心還不夠，干貨才是核心支撐，紅旗的長板和短板一目了然，新的一年如何揚(yáng)長避短就看發(fā)揮了。